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龚大兴:寻找风口需要与用户谈恋爱-Yabo88官网

 


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本文摘要:中国的汽车消费已经进入了一个全新的多元化消费时代。

中国的汽车消费已经进入了一个全新的多元化消费时代。随着务实购车理念的日益普及和消费者刚性市场需求的快速增长,市场消费结构往往会出现新的核裂变。

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无论是“二孩”政策刺激MPV市场,还是政策被禁止,皮卡越来越差,还是汽车抢占了统治者的位置,新能源汽车都将成为伟大的装置。汽车市场的下一个出路在哪里?以下是华晨鑫源重庆汽车有限公司董事长龚大兴在子论坛《谁是下一个风口?》的精彩分享。华晨鑫源重庆汽车有限公司董事长龚大兴表示,华晨鑫源第一辆车实现了7座MPV,与消费者在冷水过程中寻找SUV,不会是两年前我们今天指出的风向。我们的品牌是7月27日公布的,这个品牌来自意大利,所以据说是因为45年前前身是越野摩托车品牌的意大利,我们想从中国收购国外品牌的越野汽车的基因品牌来延伸和符合一个汽车品牌,但是我们仍然记不住过去的基因,所以我们有SUV的方向感。

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因为MPV对消费者来说是冷水,我们7座有方向感,我们的车定位在一辆SUV的7座方向。这里的根本原因是品牌元素和我们对消费者的解读,做出这样的结果。如果我们的全新品牌来到中国,我们不能踏上下一个出口,这仅次于我们。

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中国汽车市场对我们来说是一个新的入侵者,新的入侵者在思考汽车的未来方向时会有太多的传统思维。我们从门口闯进来想了一下,中国车就是没有通风口,每一种车大家都可以。如果有发泄口,一定不能有找发泄口的思维模式。

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如果有发泄口呢?汽车未来的市场需求应该随着用户而发生很大的变化。只有和用户在冷水中呆着,才能发现用户真正的市场需求。

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那个市场需求可能是未来的市场需求,而不是任何一款车的市场需求。至于如何满足用户的市场需求,我们做摩托车企业20年,做汽车8年。

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我们主要做商用车,和用户做了19年的冷水。本来我们做摩托车也是大众化产品,15年前开始转到另一个领域——越野摩托车。这段历史对我们来说很重要,我们只是告诉我们,如果一个新品牌进入一个市场,一开始没有确定未来的方向,那就是一场灾难。

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如果我们的一个新品牌转移到一个成熟的市场,或者其他人回来了,他们就会为自己而死。所以摩托车本身也是一种交通工具。在过去的19年里,我们看到国内这类交通工具的车主解读了大部分交通工具的市场需求,对我们有一定的启发和消解。

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如果今天我们和用户冷血了19年,今天想做一个转移,还是要如实指出,一定要回去差异化,不能回来别人就跑完了。我们今天的7座SUV可能是第一款差异化的汽车。

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在细分模型方面,我的概念是没有窗口。如果大家都同意研究未来的车型,哪些车型会爆炸,无论是SUV、皮卡、MPV还是其他车型,都不会被扔进坑里,都不会迷失自我。但是有趋势。有哪些趋势?当消费者购买汽车时,他想廉价出售。

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当他想卖车时,他需要满足他所有的市场需求。有这个趋势。如果以这种趋势为窗口,我总结为,我们还需要学习研究消费者的市场需求和人性的市场需求。

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长远来看也说不准,但是这几年我把80后和90后的消费者推下去的比较多,但是80后和90后消费者的共性就是他们是哑巴。我有我想要的一切,但我不想做任何困难的事。

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比如我们对这类消费者的市场需求有洞察,智能化的方向更低。因为他们用手机玩游戏,所以智能手机玩游戏更开心。我做过一些案子。

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最近我们的SwayX7车有两个特点。第一个空间特别大,后面两排可以往下推。

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三四个人就能睡,空间大,敲的特别用力。这是他们哑的方向。他们不必带帐篷或去酒店。他们累了可以睡觉。

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另外,我们还有一个12寸的大屏幕,关键不是这个屏幕,而是屏幕可以和手机连接。我们的车朝着智能化方向发展,解决了人更哑的问题。AI的发展方向很具体。

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有机器人概念的领域数不胜数。我还是总结那句话,我真的没有发泄,只有趋势。

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这个趋势就是要学会和用户对话,了解用户的市场需求,这是我们最应该坚持的,而不应该只想着哪辆车让我们一起飞。对于90后消费者来说,这三个市场需求在我出门的时候应该放在第一位。首先是智力,智力的方向是他们想要的。

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第二,这部分消费者觉得性价比是第二市场的需求。第三个市场需求是面值和外观。

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