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浙江欣鑫生物周洲做渔药也要走高大上路线_YABO官方网站

 


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本文摘要:渔业是创业机会最少的行业之一,做渔药是创业的选择。

渔业是创业机会最少的行业之一,做渔药是创业的选择。周舟,一个著名的房地产商,在他不做水产品的时候听到他的朋友说了这句话,很有道理。渔药创业门槛低,产品同质化相当严重。

用一点资本,一点客户资源,就能轻松成为老板。但是……渔业是创业机会最少的行业之一,所以渔药可以称之为创业的选择。周舟,一个著名的房地产商,在他不做水产品的时候听到他的朋友说了这句话,很有道理。渔药创业门槛低,产品同质化相当严重。

用一点资本,一点客户资源,就能轻松成为老板。然而,进入这个行业后,他发现,如果他这样做,他可能是许多渔业企业的千万分之一,有一天他会有一个光明的未来。虽然钓鱼制药企业很多,但是有竞争力的企业屈指可数,标杆更少。

因此,他下定决心,他的渔制药企业一定不是某个仓库里的小作坊,而是一个有R&D、有工厂、有团队的“小型”企业。于是,周舟调动自己多年积累的人脉,筹集资金,用“欣欣”二字给公司命名,花一千万元打造行业级硬件设备,到处招人。

公司2013年一经注册,浙江欣欣生物公司(以下简称“欣欣”)便应运而生。记者:能否说明一下公司的实力,投资主要集中在哪个方面?周舟:我们的注册资本是1000万元。

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目前实际投资约2800万元。之前的生产设备正在建设中。据估计,到今年年底,实际投资平均将超过5000万元,因为我们需要在养殖面积小的地区建立灌装厂,以增加运输成本。生物制剂是一个可持续发展的产业。

虽然目前投资不大,但从未来的角度来看,会有所收益。记者:说说你现在的技术和营销团队是什么样的?周舟:我们拥有一支经验丰富的技术团队,其中有来自浙江省农业科学院的28名教师。此外,我们还与各大专业院校建立合作关系,他们不会每年都派优秀毕业生到欣欣为自己学习工作。

此外,我们还拥有一支15人的营销团队,他们不仅懂营销,还掌握水产养殖的专业科学知识。记者:新新公司的主要销售领域是什么,它们是如何布局的?周舟:我公司主要呼应江浙沪,在湖北、福建、山东发展。海南正式成立了一个分公司来管理华南市场。

目前,市场布局基本完成,我们的产品已经转移到福建、山东、天津等地。记者:今年的原厂产品有销售目标吗?周舟:目前我们还在推广阶段,公司今年也没有拒绝销量。

但我们期待每一批收到的商品都能发挥次佳效果,被经销商和农民接受。今年,我们没有给经销商施加任何压力,而是拒绝他们做最差的服务。记者:Xi公司有哪些明星产品?周舟:我们公司的蛭弧菌、止痛剂、化肥、水产品都很受欢迎,在我们的预期之内。

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相比同类产品,我们的成本高,所以价格会稍微低一些,但是性价比很好,用量少,效果好。记者:据我们所知,欣欣花了近一年的时间为农民试用推广自己的产品。营销方式有很多种。为什么Xi公司不自由选择试销?周舟:我们一直坚持效果第一,而且是无效的。

市场上的产品意味着它们无法生根。对于一线农民、养殖企业和经销商,我们期望通过产品试用和技术人员的专业指导,使产品效果最大化,获得市场认可和农民认可。同时,欣欣是一个新的正式成立的企业,我们应该通过产品的实际效果来关闭市场。记者:请说明一下Xi公司明确的产品试销流程,取得了什么效果?周舟:我们不会让农民按照传统模式养殖一个池塘,另一个池塘将用于我们公司发布的产品,并让技术人员对申请过程进行指导,然后比较两个池塘的产量,以此来推广我们的产品。

在我们送的试衣里用过之后,差不多90%的农民都回到我们身边了。他们说产品非常有效,已经被农民和经销商接受。我们很难过。

记者:目前,Xi公司有多少经销商?欣欣以后会不会不设二三级经销商?周舟:我们所有的其他地方都是密集养殖的。我们在杭州、嘉兴、绍兴、宁波、台州和温州、上海奉贤和崇明岛、福建漳州和江苏南京有6家经销商。我们会再次分级,经销商越多,产品到达农民手中的价格就不会越高。

我们在每个地区设立了一个经销商,以确保大多数农民以较低的价格获得我们的产品。记者:这么说吧,欣欣是做现金交易还是赊销。

周舟:在养殖面积大的地区,我们公司不会按一定比例给经销商配货,然后在年中或年末还钱,这是目前的主要形式。虽然有一定的风险,但是只要农民有好收成,我们撤资应该不成问题。记者:据我了解,新新公司成立了一个服务站。

能说清楚吗?周舟:在我们的产品销售之前,我们已经一起建立了服务站。农民拿到我们发给他们的样衣,可以去服务站的专业技术人员那里,告诉他们不明白的地方。我们的服务站服务于一线农民。

由于产品种类繁多,用途和用量也不尽相同,所以我们建立了服务站,让技术人员在他们的塘口站,以便及时解决任何问题。在养殖过程中,有很多不可控因素,包括天气、水质等。

我们打造的服务站可以更好的发挥我们产品的效果,再好的产品如果使用不当也是白搭。一般来说,我们不会在养殖面积相对较大和集中的地区设立服务站。在没有创建服务站的地区,我们不会给经销商分配专业技术人员,帮助农民按照专业程序操作。

目前有两个服务站,一个在上海崇明岛,一个在浙江台州。记者:大大小小的“非医药”企业比较多。如何才能在日益激烈的市场中扎根?周舟:我们公司总有一天会把产品质量放在第一位。我们在生产规模、生产设备、进水设备、生产线等一整套环节上更胜一筹。

显然,家庭作坊产品是没有办法和我们竞争的。产品的成本可能有点低,所以我们有很好的决心回头看看质量的道路。

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至于一些老牌制药公司,我们不会用我们的优质产品和他们竞争。我们对自己的产品有信心。


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